Увеличиваем продажи недвижимости вдвое
Специально для участников ХХ Международной конференции гуру переговоров Валерий Глубоченко проведет свой двухчасовой мастер-класс. Имя Валерия хорошо известно в науке продаж и переговоров не только в Украине, но и в странах ближнего зарубежья. Он дважды получал титул «Золотого тренера по продажам в СНГ», признан лучшим спикером различных конференций, в том числе и посвященных вопросам рынка недвижимости.
Его тренинги и мастер-классы построены на уникальной авторской программе повышения продаж и ведения успешных переговоров, в том числе на сложных рынках, к которым относится и недвижимость.
Уникальный мастер-класс, который проведет Глубоченко в рамках конференции АСНУ, призван помочь риелторам, агентствам и застройщикам более успешно презентовать и продавать свой продукт. Спикер даст возможность посмотреть на вопрос с разных точек зрения, увидеть основные ошибки и нюансы, которые часто «остаются за кадром», но, тем не менее, негативно влияют на принятие решения клиентом. Ведь не секрет, что исправление именно этих мелочей в позиционировании своих услуг дает возможность риелторам повысить уровень продаж от 20-30% до 1,5-2 раз.
Мастер-класс будет состоять из трех основных частей – теории, успешных кейсов, но самое главное – практики. В последней части участники смогут отработать основные навыки продаж на конкретных примерах, попробуют применить основные техники переговоров.
В результате мастер-класса слушатели получат ответы на целый ряд актуальных вопросов риелтеров:
- Как и какие использовать инструменты, чтоб действительно в компании повысить продажи недвижимости
- Как завоевать доверие клиентов
- Какие цели на переговоры приближают заключение сделки
- Как уйти от конкуренции по цене
- Почему большинство клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят "я подумаю"
- Как сократить цикл сделки в 3 раза
- Как продавать предложения с большей маржинальностью
- Как узнать о клиенте что-то, чего не знают ваши конкуренты
- Что делать, если клиент возражает
А также поймут разницу между толкающими и притягивающими продажами, научатся их грамотно использовать, овладеют техникой эффективных торгов.
Время выступления Валерия уточняется. Чтобы принять участие в мастер-классе, следите за обновлением программы и новостями.